SLUŽBY PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI
Jestliže chcete prodat byt či dům za co nejlepší cenu, je potřeba věnovat tomu odpovídající úsilí. Klíčovou součástí prodeje je správně cílený a perfektně zpracovaný realitní marketing.
Musíte v co nejvíce zájemcích vyvolat pocit "TOHLE MUSÍ BÝT MOJE"
Zvládnete to sami?
Technicky vzato, prodat nemovitost pravděpodobně sami s pomocí právníka zvládnete.
Ale získáte ty nejlepší podmínky? Pokud se domníváte že ano, nemusíte číst dál.
Pokud si ale chcete být 100% jistí, ukážu Vám, jak můžeme společně dotáhnout prodej k Vaší plné spokojenosti.
Podívejte se na ukázky mé práce
1. Úvodní schůzka, představy o prodeji
Vaše potřeby
Proč prodáváte? Jak rychle potřebujete mít peníze k dispozici? Je pro Vás důležitější cena, nebo rychlost? To jsou zcela zásadní otázky, na které musíme společně najít odpověď, abychom mohli správně zvolit strategii.
Průběh prodeje
Projdeme společně celý postup prodeje, abyste věděli co můžete očekávat a na co se připravit. Probereme společně i alternativy a strategie, které máme z pohledu přípravy nemovitosti na prodej, marketingu, atd.
2. Stanovení cílů, tvorba marketingové strategie
Analýza prodejní ceny
Zcela zásadní je v dnešní vysoce konkurenční době správné nastavení nabídkové ceny - zde čerpám z rozsáhlých databází podobných nemovitostí v odpovídajícím okolí a jejich aktuálních i historických nabídkových a realizovaných cen. Na základě této analýzy stanovíme cenová pásma a postup práce s nimi.
Strategický marketingový plán
Dle typu Vaší nemovitosti, analýzy ceny a Vašich potřeb navrhneme marketingový plán jak dosáhnout co nejlepších podmínek prodeje. Úspěšný prodej se dnes neobejde bez propracované strategie využití jednotlivých digitálních kanálů. Tato strategie zásadním způsobem ovlivňuje úspěch celé transakce.
3. Prezentace nemovitosti
Příprava nemovitosti
Estetický dojem je při prodeji nemovitosti rozhodující - v řadě případů se vyplatí investovat menší částky do drobných oprav, vymalování, vyklizení, atd. Pokud se na tom dohodneme, všechny tyto práce zorganizuji a zařídím.
Homestaging
V téměř každém případě je ale nutné udělat pro dobrý dojem mnohem více. V takovém případě přichází na řadu homestaging s profesionální designérkou, který dokáže vyzdvihnout přednosti bytu a přinést prezentaci emoce. Pokud to bude potřeba, dovezeme klidně i nábytek, dekorace, květiny - cokoliv co pomůže prodeji.
4. Moderní marketing
Profesionální fotografie
Pořízení fotek profesionální technikou a s profesionálním post-processingem je samozřejmost. První dojem v tomto případě prostě rozhoduje. Vytvoříme i 3D virtuální prohlídku vytvořenou ve specializovém softwaru, kde si může kupující "projít" nemovitost poprvé sám i z domova.
Videoprohlídka
Video je většinou makléřů zatím stále nedoceněné, v mém případě je však naprosto klíčové. Nemovitosti s videoprohlídkou mají na realitních serverech násobně vyšší zájem ze strany kupujících. Při správném zpracování také vyzdvihneme mnohem lépe přednosti nemovitosti a v kupujícím vyvoláme pozitivní emoce již před osobní návštěvou, což opět vede k rychlejšímu prodeji.
3D scan nemovitosti - virtuální prohlídka
Jestli něčím opravdu chcete upoutat pozornost, jsou to 3D virtuální prohlídky. Nechte zájemce nahlédnout do interiéru z pohodlí jejich domova. Když k tomu přidáte ještě 3D brýle, zážitek je kompletní.
Prezentace na sociálních sítích
Jsou tam všichni a my tam musíme být také - existuje spousta specializovaných skupin, kde lidé hledají a nabízejí nemovitosti. Sociální sítě jsou navíc ideálním místem, kde může zájemce dát vědět svému okolí, že se mu něco líbí a virálně rozšířit např. video s nemovitostí.
Placená propagace na FB a YouTube
Dokážeme spolehlivě zacílit na uživatele, kteří představují ideální cílovou skupinu pro Vaši nemovitost - a to i na ty, kteří pořizování nového bydlení teprve zvažují. Takto předběhnete všechny ostatní nabídky a zajistíte si nejlepšího možného kupce.
Inzerce na realitních serverech
Inzertní servery stále představují první místo, kam se kupující dívají, když se rozhodnou kupovat nemovitost. A nevyplatí se na tom šetřit. Celkem inzerát vyvěsíme na cca 20 portálů. Navíc zajistíme, abyste u těch nejnavštěvovanějších byli neustále vidět na předních pozicích.
Propagace v okolí nemovitosti
Řada zájemců narazí na svůj budoucí byt "náhodou" při obhlídce jiných nabídek a jejich okolí. Proto pro nemovitosti připravujeme i reklamní poutače umístěné přímo na fasádu nemovitostí, aby se každý v okolí o nabídce dozvěděl. U nás jsou ale navíc vždy připravené na míru konkrétní nemovitosti včetně její specifikace.
Podívejte se na další ukázky
5. Prohlídky se zájemci
Prohlídky
Na prohlídkách se často láme chleba. Mám jich za sebou spoustu a pracuji s kupujícími tak, aby se s nemovitostí na místě sžili a my zjistili co nejvíce o jejich potřebách a představách. Jen tak jim dokážeme pomoct se správně rozhodnout a jeho zájem utvrdit.
6. Právnická džungle
Rezervace nemovitosti
Pokud najdeme toho správného zájemce, sepisujeme s ním rezervační smlouvu. Tím obě strany stvrdí svůj zájem o převod vlastnictví nemovitosti. Vše za jasně daným podmínek a termínů.
Další potenciální zájemce si však pro případ nenadálých komplikací nadále držíme v záloze a pracujeme s nimi.
Kupní smlouva a úschova
Od okamžiku rezervace běží lhůta, během níž zájemce doladí financování, připraví se úvěrové a zástavní smlouvy a dohodne se podpis smlouvy kupní. Veškeré právní kroky zajištujeme ve spolupráci s advokátní kanceláří, čímž garantujeme bezproblémové dokončení celé transakce.
7. Dokončení převodu
Převod nemovitosti
Po odsouhlasení znění kupní smlouvy a podepsání úvěrové smlouvy kupujícím přistoupíme k podpisu kupní smlouvy a zástavní smlouvy. Ty pak kupující doloží své bance pro čerpání částky kupní ceny. Jakmile je celá částka složená do úschovy, doručíme dokumenty na katastrální úřad a dohlédneme na zápis zástavního a vlastnického práva.
Po provedení zápisů na katastru se domluvíme na předání nemovitosti novému majiteli
Výplata úschovy
Po předání nemovitosti zajistíme ještě co nejrychleji doložení nového listu vlastnictví a vyrozumění o provedení vkladu (posílá katastrální úřad), aby bylo možné uvolnit částku z úschovy.
Poté se již můžete těšit na výplatu kupní ceny na Váš účet.