Rozhodli jste se prodat svůj byt nebo dům? Jednou z prvních otázek, které si kladete, je určitě: Jaká je jeho tržní hodnota?
Dnes máme k dispozici řadu online nástrojů, které nám umožňují získat odhad hodnoty nemovitosti během několika minut.
Je však online odhad dostatečně přesný?
Online odhady: Rychlé, ale ne vždy přesné
Online nástroje využívají statistické modely a srovnávají vaši nemovitost s podobnými, které byly nedávno prodány.
Tento způsob odhadu je rychlý a snadný, ale má svá omezení.
Online nástroje nejsou schopny zohlednit všechny specifické vlastnosti vaší nemovitosti, jako je například stav, dispozice, orientace na světové strany nebo potenciál dalšího rozvoje. Pokud máte nemovitost standardního ražení (např. byt na sídlišti), lze čekat výsledky poměrně relevantní.
Strojový odhad je tak skvělý v situaci, kdy chcete získat velmi rámcovou představu. Pokud vám z odhadu ceny bytu v Praze vyjde pásmo např. 5-6 mil. Kč, je velmi pravděpodobné, že konečná cenovka nebude vyšší než 6,5 mil. Kč a nižší než 4,5 mil. Kč.
I mezi online odhady jsou ale velké rozdíly. Některé vycházejí z cenových údajů z katastru, jiné jsou založené "jen" na nabídkových cenách. I mezi nimi se tak výsledky liší v řádu i desítek procent.
Analýza makléře: Komplexní přístup s přidanou hodnotou
Zkušený realitní makléř provede podrobnou analýzu vaší nemovitosti a místního trhu. Zohlední řadu faktorů, které online nástroje často opomíjejí, jako jsou:
Aktuální trend na trhu - Makléř má mnohem lepší přehled o aktuální poptávce, cenových pohybech a dalších trendech na místním realitním trhu. Všechny statistické nástroje jsou založené na minulosti a při změnách na trhu nedokáží nový trend řadu měsíců zohlednit.
Konkrétní charakteristiky nemovitosti - Zhodnotí stav nemovitosti, dispozici, vybavení a další specifické vlastnosti.
Lokalita - Zhodnotí atraktivitu lokality, dostupnost občanské vybavenosti, dopravní dostupnost a další faktory ovlivňující cenu. Nejde jen o umístění ve stejném městě, ale okolí rušné silnice, či výhled na továrnu, může s cenou také zamávat.
Potenciál dalšího využití - Makléř by měl být hlavně obchodník. Měl by dokázat odhalit potenciál nemovitosti a nasměrovat prezentaci směrem, který ukáže, co vše s nemovitostí jde udělat. To se týká do velké míry zejména pozemků, ale i v případě budov se často ukáží možnosti, které vyzdvihnou nabídku oproti konkurenci.
Ani sebelepší analýza není samospásná. Výsledná prodejní cena se tvoří jinde.
Čas, příprava a marketing: Cesta k úspěšnému prodeji
Kromě objektivních parametrů nemovitosti, jako je velikost, lokalita nebo stav, hrají významnou roli při určování prodejní ceny také čas potřebný k prodeji a kvalita celé prodejní kampaně.
Samotná analýza ceny slouží hlavně jako odrazový můstek. Ty nejvýhodnější podmínky ale získáte díky maximalizování poptávky.
Jednoduše řečeno, musíte nabídku dostat k co nejvíce potenciálním zájemců a ideálně rychleji než konkurence. Pak máte šanci na nadprůměrný výsledek
Když s klienty analýzu procházím, je tam ta šířka rozptylu konečných prodejních cen u jinak skoro stejných nemovitostí velmi často vidět.
Potřebujete s analýzou hodnoty vaší nemovitosti pomoci? Napište mi.
Ať se vám daří a příště zase "na počtenou".
Michal Rydlo
Ing. Michal Rydlo
Realitní makléř / Real Estate Broker
(+420) 604 274 505
Comments