Rozhodli jste se prodat svou nemovitost? Výběr správného realitního makléře je jedním z nejdůležitějších rozhodnutí, které při prodeji učiníte. Od toho, koho si vyberete, se totiž odvíjí vaše spokojenost na konci. A týká se to nejen rychlosti prodeje, ale také konečné ceny.
Makléř, nebo kancelář?
Je lepší malá rodinná kancelář, velká franšízová síť, nebo individuální makléř?
Na tohle vlastně není odpověď. Je totiž důležité si uvědomit, že u každé z těchto možností to nakonec je vždy stejné - klíčová je TA JEDNA OSOBA konkrétního makléře. Ten rozhoduje o tom, zda bude celá úspěch, nebo propadák.
A toho pro vás ideálního makléře můžete najít na kterémkoliv z těchto míst.
Neřešte tedy příliš "barvu dresu", ale vždy si důkladně prověřte konkrétního makléře, který se vám bude věnovat.
Na co se při výběru makléře zaměřit?
Především na zkušenosti, reference a marketingové strategie. Nevěřte jen prázdným slibům. Zeptejte se na konkrétní výsledky, které makléř dosáhl. Jak dlouho se věnuje realitám? Kolik nemovitostí úspěšně prodal? Má pozitivní reference od předchozích klientů? A jak plánuje propagovat právě vaši nemovitost?
Používá home staging, videoprohlídky, virtuální realitu, případně bude dokonce investovat do online reklam?
Nebo je jeho strategie naopak nemovitost co nejrychleji nafotit, dát to jen do klasické inzerce, případně to poslat nějakým newsletterem dřívějším kontaktům?
Asi si uděláte představu, který postup povede k lepšímu cíli.
Nevěřte všemu co uslyšíte! Jak se říká - slibem nezarmoutíš... Dnes máme naštěstí dobu, kdy si vše můžete sami ověřit. Podívejte se, jak makléř zpracovával aktuální nebo dřívější zakázky a jak vypadá jeho online činnost - spolupráce s vámi pak bude probíhat pravděpodobně velmi podobně.
Jak vybrat toho správného makléře?
REFERENCE
Zadejte si jméno makléře do Google vyhledávače - najdete ho na několika prvních místech? Pak asi bude na sítích aktivní.
Projděte si hodnocení od klientů - buď opět přímo v Google (měl by vám tam vyskočit jeho profil), nebo na Firmy.cz či na Facebooku
Má takových hodnocení jen pár? Nebo jsou bez textu, či dokonce negativní? Asi to nebude ideální volba... Neboj jste o něm příliš zmínek nenašli? Tak to bude podobné
POROVNÁVEJTE
Podívejte se i na aktuální zakázky makléře, případně na referenční projekty - v podobné kvalitě bude spolupráce probíhat i s vámi.
Jakmile si vyberete pár svých favoritů, zavolejte jim, nebo se s nimi sejděte, zjistěte jak na vás působí. Většina makléřů s tím nebude mít problém.
PTEJTE SE
Ptejte se na cokoliv co vás zajímá - dokáže makléř srozumitelně a důvěryhodně odpovídat? Nebo máte spíš pocit, že by vám slíbil cokoliv, jen aby dostal "kšeft"?
Nechte si sepsat, jakým způsobem bude makléř prodávat přímo vaši nemovitost. Jak budou probíhat přípravy?
Má makléř připravenou pořádnou tržní analýzu, nebo střílí čísla od boku? Jakou cenovou strategii považuje za ideální? A proč?
A nezapomínejte na osobní sympatie. Budete s makléřem úzce spolupracovat řadu měsíců, proto je důležité, abyste si padli do oka.
Samozřejmě - pak je tu otázka PROVIZE.
Záměrně ji píšu až na poslední místo, jelikož ty rozdíly mezi jednotlivými makléři jsou opravdu minimální.
Když se zaměříme na spíše dražší lokality, tak se provize pohybují na úrovni 3-5 % (+DPH), v závislosti na hodnotě nemovitosti a komplikovanosti prodeje. Reálně tak dostanete pro svoji nemovitost nabídky v rozptylu 0,5-1,0 %, což je standardně pár desítek tisíc korun.
Spíše tak zjistěte, co za ty peníze dostanete - protože tam se tvoří ty statisícovém, někdy i milionové rozdíly.
Správný makléř, bez ohledu na to z které je kanceláře, vám ušetří spoustu času a starostí. Díky svým znalostem a zkušenostem dokáže vaši nemovitost prodat co nejvýhodněji. Navíc za vás vyřídí veškerou administrativu a právní záležitosti.
Chcete zjistit, jak bych vám dokázal pomoct třeba právě já? Projděte si můj web a pokud se vám můj přístup líbí, zajděme na kafe a proberme možnosti.
Ať se vám daří a příště zase "na počtenou".
Michal Rydlo
Ing. Michal Rydlo
Realitní makléř / Real Estate Broker
(+420) 604 274 505
Comments